EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR

Sobre a empresa

A RJ Alimentos é uma empresa familiar que atua no mercado há 19 anos, movida pelo propósito de produzir e distribuir alimentos com alto padrão de qualidade e sabor. Ao longo da sua trajetória, consolidou sua marca própria como referência em diversos pontos de venda, além de se destacar pela eficiência e proximidade na distribuição, atendendo com excelência às necessidades dos seus clientes.

Atualmente, a empresa vivencia um importante momento de reestruturação organizacional, buscando fortalecer seus processos, elevar seus padrões e impulsionar seu crescimento. Por isso, procuramos profissionais que queiram ir além do operacional, contribuindo ativamente com ideias, melhorias e construção dessa nova fase.

Se você gosta de trabalhar com metas e indicadores, possui perfil analítico, habilidade para tomada de decisão e busca atuar em um ambiente dinâmico, desafiador e orientado ao crescimento, essa oportunidade pode ser para você. ?

Missão do Cargo;

Gerar crescimento lucrativo e previsível para a RJ Alimentos no território e carteira sob sua responsabilidade, com disciplina de execução (rota, cobertura e cadência), venda consultiva e foco em margem, positivação, frequência, ticket e mix — com prioridade para desenvolvimento de marca própria. Ser a referência da RJ no cliente: resolver rápido, proteger o nível de serviço e construir relacionamento que vira recorrência.

Principais Atividades;

• Planejar e executar o roteiro semanal, garantindo cobertura mínima por cluster de clientes (A/B/C).

• Garantir produtividade de campo: visitas qualificadas/dia, reuniões, follow-ups e fechamentos com registro.

• Manter disciplina de agenda e retorno.

• Analisar e ajustar rota com base em potencial, frequência e estratégia.

• Gerenciar carteira com segmentação (A/B/C e RFV) e plano de ataque: reativação, aumento de frequência e recuperação de clientes em risco.

• Mapear necessidades do cliente (giro, margens, sazonalidade, perfil do consumidor) e propor soluções com o portfólio RJ.

• Construir relacionamento com decisores e influenciadores (comprador, dono, gerente de loja).

• Apresentar diferenciais do portfólio e orientar aplicação/uso (argumentação técnica e comercial).

• Negociar preços e condições dentro da política comercial (alçadas, descontos, prazos, bonificações e combos).

• Executar campanhas temáticas/encartes e combos no território, garantindo adesão e acompanhamento de resultados.

• Registrar pedidos com precisão (itens, preços, condições, endereço, janela de entrega e observações).

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